Negociaciones Internacionales


Presentación

La negociación es un proceso deliberado entre dos o más actores que buscan encontrar una solución a una cuestión que para ambos posee un valor cierto. La aptitud para negociar, comprende una serie de técnicas para crear y reclamar valor; la negociación es una competencia hoy requerida en cualquier posición en una organización, público o privada, nacional o multinacional, para el trato con clientes internos y externos a la misma.

Desarrollar la capacidad de negociar puede ayudar a cerrar acuerdos, resolver problemas, gestionar conflictos, construir y preservar relaciones y sobre todo maximizar el valor de los resultados negociados.

Este Taller propone desarrollarla, partiendo del análisis y la reflexión sobre dicha competencia, la importancia que para el desarrollo de la misma revisten el lenguaje y la disposición corporal en la negociación, incorporando a su vez metodología que permita ser más efectivos a la hora de tener que resolver diferencias con otras personas con quienes compartimos intereses comunes y a la vez diferentes.

Desarrollar competencias para negociar exitosamente, construir estrategias directas de negociación, analizar las propias habilidades para negociar, integrar los planos del lenguaje, corporal y emocional a la negociación y entender la planificación como una herramienta que permite negociar y abordar de forma eficaz cada una de las etapas de una negociación, son los principales componentes que conducen a una negociación exitosa.

Docente a cargo: María Archimbal


Organización y cursada

Modalidad presencial
Fecha de inicio: miércoles 4 de septiembre de 2019
Cursada: 4/9, 5/9, 6/9, 10/9, 12/9 y 17/9 de 18 a 21hs.
Duración: 6 clases de 3 horas cada una.
Cantidad de horas: 18 horas, acreditables para la Maestría en Relaciones Internacionales.


Admisión

-INSCRIPCIÓN CERRADA-

Para inscribirse, se deben cumplir los siguientes pasos:

  1. Completar el formulario de preinscripción
  2. Abonar el costo del seminario (consultar en secretaría)
  3. Enviar en versión digitalizada a mri@flacso.org.ar la siguiente documentación:
    • Fotocopia de Título Universitario de un mínimo de 4 años de duración
    • Fotocopia de DNI


La inscripción sólo se hace efectiva una vez realizados los 3 pasos. En caso contrario se dispondrá de la vacante.
Consultar cupos en Secretaría.

Aranceles 2019: 1 pago de $6.500 o 2 pagos de $3.250-

Consulte por becas disponibles.

Ver modalidades de pagos aquí.


Informes

Secretaría Maestría en Relaciones Internacionales
Coordinadora técnica-administrativa: Agustina Garino.
Tel.: (54-11) 5238-9300 (líneas rotativas) interno 377.
Email: mri@flacso.org.ar
Web: http://rrii.flacso.org.ar/
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